- IVP的投资者汤姆•洛夫罗表示，初创企业正在经历一场“伟大的觉醒”。
- 他告诉那些在过去两年中削减成本的初创公司，要再次投资于增长。
- 创始人不应该等待经济复苏不可能在增加预算之前实现全面复苏。
去年，初创公司缺乏资金，迫使许多创始人扩大了现金跑道。听从投资者的建议，他们关闭了办公室，解雇了员工，并削减了软件成本。
效率是任何一家好企业的标志，但拥有44年历史的湾区风险投资公司Institutional Venture Partners的合伙人汤姆•洛夫罗(Tom Loverro)认为，初创企业的创始人应该踩下刹车踏板。
去年正确预测“初创企业大规模灭绝事件”的风险投资家现在表示，最糟糕的时刻已经过去。洛夫罗在领英(linkedIn)的一篇帖子中写道:“我们正处于创业公司伟大复兴的风口浪尖。”
考虑到云软件市场正在企稳，而且优秀的初创公司又可以获得风险投资，洛韦罗告诉那些单位经济状况良好的初创公司，要增加现金消耗，以加快发展。
洛弗罗告诉《商业内幕》:“现有的客户基础不再是一刀切的模式。“这是一个开始考虑负责任地进攻的好时机。”
在过去的两年里，许多创业公司都缩减了销售和客户支持的规模，放弃了新产品和新计划。
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洛夫罗回忆起去年春天在一家投资组合公司的全体会议上的讲话。他敦促团队坚持不懈地专注于对业务最重要的事情。“这句话的意思是:你不可能做所有的事情——至少不能同时做。”洛夫罗记得自己说过。
一些公司控制了支出，从熊市中走出，处于有利的融资位置，而另一些公司仍陷入死亡漩涡。据TechCrunch报道，今年上半年，Ghost Autonomy(一家由openai支持的自动驾驶汽车软件初创公司，融资近2.2亿美元)和在线新闻网站the Messenger(融资5000万美元)相继倒闭。
洛夫罗说，一些投资者的看法是，“达尔文”已经完成了他的工作。幸存下来的初创公司应该重新开始投资于增长。
“这有点像斯德哥尔摩综合症。22年和23年经济不景气，一切都很沉闷，董事会成员和创始人很容易被困在那里，”Loverro说。“我试着动摇一下人们，对他们说，‘醒醒吧，宏观经济又变了。’”
他指出，有两个数据点显示了软件经济的复苏迹象。Altimeter Capital的投资人Jamin Ball在上市公司和私人公司都持有股份，他跟踪了60多只云软件股票的表现。今年6月，鲍尔写道，这些公司的季度增长率中值在2024年第一季度从上一季度的底部有所上升。
鲍尔还观察到，净美元留存率(net dollar retention)趋于平缓。净美元留存率是衡量公司在特定时期内从一批客户那里留存收入的能力的指标。高净留存率意味着满意的顾客比不满意的顾客花费更多。
从2022年第四季度到2023年第一季度，股票的净美元留存率中值从120%降至116%，下降了4个点。鲍尔说，去年这一数字继续下滑，但在过去两个季度里下降幅度有所放缓。
洛夫罗说，创业公司的创始人可能会想要等到经济明显复苏后再雇佣更多的销售代表或投资新产品。Loverro说:“这对创业公司来说太晚了。”他说，最精明的创始人可以看到软件市场“不再是自由落体”，并在市场“足够好”的时候开始增长。
在领英(linkedIn)上，洛夫罗分享了首席执行官如何“负责任地进攻”的四条策略。他告诉他们，要用“阶段门”来设定公司目标，从而释放额外的支出。例如，如果一家初创公司的销售代表在上半年实现了100万美元的销售目标，他们就有预算再雇佣5名客户主管。
他还鼓励创业者尝试新事物。洛夫罗在领英(linkedIn)上写道，如果一个新产品奏效了，创始人应该增加预算，“给它加油”。如果失败了，创始人应该“做好快速前进的准备”。
最后，他谈到了房间里的人工智能大象。每家公司都需要一个机器学习或大数据战略来保持竞争力，即使他们还无法想象这项技术将如何影响他们的组织。
Loverro回想起手机的出现。“即使你不是优步，你也不能把头埋在沙子里，”他说。“每个人都应该担心手机的影响。”
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